Enligt Manpowers 2015-talmätsundersökning 2015 är den globala andelen arbetsgivare som kämpar för att fylla jobb på en sju år hög, med 38% rapporterar en oförmåga att bemanna öppna roller. Denna talangbrist innebär en stor fördel för arbetssökande, särskilt de inom blomstrande industrier (som teknik).
Trots att de har överhanden i anställningsprocessen misslyckas de flesta med att förhandla om bästa möjliga affär - och det finns en anledning till det. Folk känner sällan sitt värde på marknaden.
Så hur kan du bestämma ditt värde? Och ännu viktigare, hur går du från att veta det till att faktiskt ta emot det? Spelar du konkurrerande erbjudanden från varandra? Välja eget kapital över lön? Förhandla mer semester?
Jag har pratat med många kandidater och företag genom åren, så här är mina bästa tips för att säkra ett jobb med ett kompensationspaket som ganska återspeglar din kompetens och din erfarenhet i ett konkurrenskraftigt landskap.
1. Gör din forskning
Värdet på anställningsmarknaden definieras av en kombination av erfarenhet, färdigheter och efterfrågan på marknaden - och för att få vad du förtjänar måste du veta vilket pris du kan sätta på var och en av dessa delar.
Börja med en lönekalkylator. Välj en som tar hänsyn till din position, års erfarenhet, kompetensuppsättning och plats (eller önskad plats). PayScale, LiveCareer och Salary.com är tre alternativ jag gillar. Tänk också på att många professionella organisationer också publicerar detaljerade årliga löneguider för specifika jobbvertikaler, så att du kan se hur de går för din bransch.
Om du vill veta vad någon i din roll borde göra, vet du om du är lågbollig och du har fakta till hands för att säkerhetskopiera varför du borde göra mer.
2. Var transparent
Det är viktigt att vara uppmärksam på dina mål under en anställningsprocess. Du kanske har hört det åldriga rådet att inte nämna ett nummer förrän i slutet - och definitivt inte innan företaget namnger sitt pris först. Men jag tror att råd är föråldrade.
Om du är ärlig om ditt lönemål från start kommer du att eliminera potentiellt svåra förhandlingar och besvikelse längs vägen. Att gå igenom en omfattande intervjuprocess är tidskrävande - och tar energi bort från att tillämpa andra möjligheter. Så om ett företags lönebegränsningar är för låga för att det ska fungera, är det bäst att ta reda på det innan någon av sidorna har gjort en stor investering i tid.
Dessutom sträcker sig öppenheten till att dela där du befinner dig i din process med andra företag. Det kan strida mot allt du har lärt dig, men tiderna har förändrats och informerar företag om andra intervjuer och erbjudanden uppmuntrar anställningschefen att agera snabbare och göra ett mer attraktivt erbjudande. (Tips: Se bara till att du formulerar det korrekt.)
BEHÖVER LITT HJÄLP HAR DENNA KONVO?
Vem gör inte det?
Tala med en förhandlingscoach idag
3. Ställ rätt frågor
För att få det bästa erbjudandet behöver du så mycket information som möjligt. Det finns tre kategorier av frågor att ställa. Den första gruppen inkluderar frågor du skulle ställa i vilken roll som helst för att få en uppfattning om hur företaget kommer att bedöma din prestanda och vilka ytterligare möjligheter som finns (till exempel bonusar och höjningar).
- Vad är förväntningarna på denna roll?
- Vad är tillväxtbanan för denna roll?
- Hur ser fördelarpaketet ut?
- Är detta ett enda erbjudande?
- Kommer det att finnas en inloggningsbonus?
- Hur ofta sker prestationsrecensioner och kommer höjningar att vara beroende av dessa recensioner?
Den andra kategorin av frågor gäller arbetssökande i samtal med en start, eftersom du vill utforska aktieerbjudanden. Denna alternativa form av kompensation gör det möjligt för anställda att ta delvis ägande i företaget genom aktieoptioner. Några grundläggande frågor att ställa din potentiella arbetsgivare inkluderar:
- Hur många alternativ kommer jag att erbjudas och hur många aktier är för närvarande utestående?
- Vad är strejkpriset på mina alternativ?
- Vad är det föredragna priset som investerare betalade under den sista finansieringsrundan?
- Vad är standardområdet för eget kapital i företaget? Finns det en glidskala?
- Hur länge måste jag använda mina optioner om jag lämnar företaget? Finns tidig träning?
Den tredje kategorin består av frågor att ställa dig själv. Du vill klargöra vad du behöver för att säga ja:
- Hur länge planerar jag att vara i företaget om jag accepterar erbjudandet?
- Hur mycket risk är jag villig att ta på mig?
- Hur ser företagets exitutsikter ut?
- Vilken typ av soliditet fungerar för mig?
4. Förhandla som en proffs
Du vill ha jobbet, men lönen är inte riktigt där du vill att den ska vara. Om du har flera erbjudanden, kan du överväga att utnyttja det ena mot det andra genom att låta ditt första val veta att de är ditt första val, men alternativ B kom i $ 20K högre.
Om det inte finns något annat erbjudande (eller inget vridrum med antal), men jobbet uppfyller dina andra behov och inkluderar utrymme för tillväxt, avgör vad som är viktigast för dig innan du tar dig tid att lära dig mer vad de kan göra. Kommer företaget att låta dig arbeta hemifrån? Kommer HR-avdelningen att öka ditt förmånspaket? Erbjuder du en signeringsbonus eller lägger du till en extra semester i veckan? Utforska alla alternativ innan du går bort. (Och eftersom jag vet att förhandlingar är svåra, här är en e-postmall för att förhandla när lönen är låg.)
Det är verkligen en skrämmande uppgift att bestämma ditt värde och ännu mer att driva efter det när företaget kommer till dig med ett låglönerbjudande. Men du är värd det. Med tanke på hur mycket tid du kommer att ägna åt ditt jobb, vill du känna att det är bra tid. Att förhandla och bekräfta ditt värde för ett företag är avgörande för båda parternas ultimata framgång.
