När du har börjat bygga upp ett respektabelt nätverk i arbetsvärlden kommer du säkert att hitta dig själv möjligheter att koppla samman de människor du känner. Kanske ser en vän till dig att anställa en marknadschef, och du känner en bra kandidat, eller kanske är en av dina nya kontakter intresserad av att träffa en av dina mentorer eller rådgivare.
Det här är bra. Det är en möjlighet att hjälpa människor du känner, stärka dina relationer med dem och även stanna på deras radar på ett positivt sätt. Men det finns en konst att skapa anslutningar mellan ditt nätverk - och sanningen är att det inte alltid är så lätt att navigera när en av dina anslutningar är ivriga att träffa en annan.
Nästa gång någon ber dig om en introduktion, här är din grundare när du hanterar den med nåd.
Gör inte kalla intros
Regel nummer ett: Gör inte en introduktion till någon utan att fråga henne först. "Kalla" intros är det virtuella ekvivalentet med att planera en en-mot-en-fånga upp med någon, och dyka upp med en annan vän - de är offset, och de kan lämna mottagaren känsla utanför balans, irriterad och osäker på vad du ska göra härnäst.
Det finns ett enkelt sätt att komma runt detta. Innan du gör en introduktion, ge de inblandade meddelandena. Om en vän till mig vill träffa en redaktionskontakt har jag till exempel skickat den kontakten en anteckning först, till effekten "Hej, jag ville presentera dig för min vän Julia. Hon är. Jag skickar en e-postintro inom kort! ”På detta sätt har mottagaren av intro lite sammanhang och vet att e-posten kommer att förvänta sig från dig.
Beroende på din relation kan det också finnas tillfällen då det är mer lämpligt att be om tillstånd än att skicka en FYI. ”Min vän Julia skulle gärna träffa dig - är det okej med dig om jag gör introduktionen?” Är helt lämpligt.
Presentera en vinkel
När du introducerar människor, förmodligen beror det på att du tror att det finns en anledning till att de borde möta. Ibland är denna anledning ensidig, till exempel om någon i din krets har bett dig att ansluta henne till någon på hennes drömföretag. Andra gånger är det ömsesidigt fördelaktigt - två personer har uttryckt intresse för att träffa varandra, eller så ser du synergier mellan företagen de arbetar för och tror att de skulle komma överens.
Hur som helst, har du en anledning till att göra introduktionen. Så när du faktiskt gör det intro, kommer du att göra båda människorna en enorm tjänst genom att ange vad den anledningen är.
Detta är till hjälp även om båda människor vet varför du gör introduktionen, eftersom det ger dem något att gå av när de svarar på varandra. Å andra sidan har jag upptäckt att när jag får ett e-postmeddelande som säger "Möt min vän - hon är fantastisk, ni båda ska prata", är det svårt att formulera ett icke besvärligt svar till den person jag ska träffa . ("Hej, trevligt att träffa dig - jag hör att du är fantastisk!" Klipper det bara inte.)
Var medveten om Power Dynamics
Alla relationer skapas inte lika. Och när du utökar din cirkel utöver dina omedelbara kamrater måste du vara medveten om dynamiken bland de människor du känner och de personer du ansluter till. Att be en ledande marknadsförare att sitta ner med den något mållösa men trevliga kvinnan som du just mötte på en konferens är - ja, inte coolt.
Naturligtvis finns det många gråområden i förhållanden, men i första hand är det att vara medveten om vad du frågar människor och se till att det är lämpligt. Ännu viktigare är det att om du vet att du frågar en stor tjänst av någon, erkänner det: "Skulle du göra mig en tjänst och prata med min kollega Mark om att flytta in i affärsutvecklingsvärlden?" Andra gånger kan du vara mer subtil - men använd fraser som "Jag skulle uppskatta det om …" eller "Det skulle vara så användbart om …" som säger mottagaren till det faktum att du vet att du frågar något om henne.
Kom ihåg att det är OK att säga nej
Slutligen, om någon ber dig att göra en introduktion du inte är bekväm med, ge dig själv tillåtelse att säga nej. Du behöver inte göra varje tjänst som du frågar. Om en jämnårig kamrat kommer och ber dig att introducera henne till varje ledande befattningshavare som du känner - var artig, men känn dig inte dåligt att slå henne ner.
I slutet av dagen är ditt nätverk ditt nätverk eftersom du har byggt dessa relationer. Du vill behålla dem och visa respekt för de människor du känner och deras tid. Att ansluta människor är ett utmärkt sätt att främja ditt nätverk och dina relationer, men om du tror att det att göra en intro slösar den ena eller den annans tid, eller får känslan av att en part inte skulle vara så mottaglig för det - ibland det som passar att göra är att passera.
