Tänk på förra gången en kassadministratör erbjöd dig en bonusrabatt på en artikel eller om du stötte på en bonusfunktion i en film. Du kändes förmodligen ganska bra, eller hur?
Människor älskar idén om bonusar eftersom "extra" eller "gratis" grejer är svåra att skicka. Det är därför vi blir glada som konsumenter och också varför de intriger oss när vi överväger ett jobb erbjudande.
Men bonusar kommer också med många varningar. Att förstå hur de arbetar och varför de tillhandahålls på arbetsplatsen kan hjälpa dig att välja mellan ett jobb med dålig ersättning och ett där du är ekonomiskt inställd. Vi kommer att bryta dem ner så att du kommer ut som en proff:
- Vad är en bonus?
- Varför ger företag bonusar?
- Vilka typer av bonusar finns det och hur fungerar de?
- Är bonusar garanterat?
- Kan bonusar förhandlas?
- Hur kan jag säkerställa att jag får en rättvis bonus?
1. Vad är en bonus?
En bonus är "en form av kompensation som inte garanteras och som vanligtvis betalas ut efter avslutad en viss händelse", säger Adi Dehejia, Muses ekonomichef.
Bonusar finns i många former och storlekar (alla kommer vi att förklara senare), men generellt sett är de prestationsbaserade, vilket innebär att ett företag distribuerar dem baserat på hur en anställd eller grupp av anställda bidrar till team- eller företagsmål - vanligtvis intäktsbaserade.
Som sagt, många bonusar är diskretionära, vilket betyder snarare än att bonusen är bunden till en specifik kvot, din nivå eller din prestation, en chef får helt enkelt bestämma vem som är och inte är värd en, liksom hur mycket bonusen är.
Som du kan föreställa dig gör detta bonusar till ett ganska komplicerat ämne för både företag och anställda.
2. Varför ger företag bonusar?
Ofta tillhandahålls bonusar eftersom det är vad marknaden säger företagen att göra. Om andra organisationer av liknande storlek, bransch eller geografi erbjuder sina anställda bonusar, kan ett företag kännas skyldigt att göra samma sak för att tävla om god talang. Det är därför du sällan hittar en försäljningsroll utan bonusstruktur.
De vill också anställa personer som de vet att ska uppträda, och när det finns en belöning för produktion kommer du att locka en viss typ av person.
Men det främsta skälet till att arbetsgivare dras till bonusar är att de uppmuntrar anställda att arbeta hårt för att hjälpa företaget att lyckas. "De vill anpassa incitament - som" Du gör bra om företaget klarar sig bra ", säger Dehejia. Och det tenderar att betala sig - människor som vet att de kan tjäna mer pengar genom att få in mer intäkter, vare sig de är direkt (som försäljning) eller indirekt (som marknadsföring eller ledarskap) kommer att vara mycket motiverade att göra det.
"De försöker dela risken mellan företaget och individen, " tillägger Dehejia. När ett företag gör det dåligt på grund av dålig prestanda betalar den anställde priset med lägre ersättning - i motsats till någon utan bonusstruktur som får betalt på samma sätt oavsett hur bra företaget gör det.
Vissa människor kan finna detta begrepp stressande. Men baksidan - med en årslön utan bonus - innebär att det kommer att finnas tillfällen där du arbetar extra hårt och inte kompenseras för det arbetet. Det är en avvägning, och ett visst folk är villiga att göra.
Dehejia konstaterar att bonusar aldrig är tänkta att vara den enda drivkraften för anställdas fasthållande och motivation. Kompensation är ett sätt att driva prestanda, men "det ersätter inte ledning, det ersätter inte beröm, lärande och utveckling, utbildning, möjligheter", säger han. Det är därför företag alltid bör tänka på värdet av sina bonusplaner och balansera dem med andra förmåner och fördelar.
3. Vilka typer av bonusar finns det och hur fungerar de?
Vissa bonusar delas ut kvartalsvis, andra årligen. Vissa är en engångssak, andra är återkommande. Det beror på vilken roll du är i, vilken nivå du är på, vad du bidrar med, hur ditt ledarskap är och vilken typ av företag du arbetar för (bland många andra saker).
Årlig bonus
En årlig bonus baseras vanligtvis på företagets totala resultat. Så du kan få en stor eller liten bonus (eller ingen bonus alls) beroende på hur framgångsrik din organisation eller specifika avdelning var det året, liksom hur stor del av den framgången du var. Detta kan också betraktas som "vinstdelning."
Anledningen till att företag väntar ett helt år innan de betalar dig är helt enkelt för att det betyder att du måste hålla dig längre - varför mycket få människor lämnar sina jobb innan de samlar in sin årliga bonus. Det är också igen knutet till företagets mål, så de vill se till att de driver prestanda under alla 12 månaderna, inte bara en bit av året.
Spotbonus
En platsbonus är för människor som går utöver och är "vanligtvis bundna till en uppgift som fanns utanför din roll", säger Dehejia. Om du till exempel hjälpte till med ett speciellt projekt, arbetade extra timmar eller spelade en integrerad roll i företagets framgång på ett oväntat sätt, kan din chef använda sitt skönsmässig bedömning för att erbjuda dig ytterligare kompensation. Det är vanligtvis en engångssak, om inte en tillfällig händelse beroende på budgetering, prioriteringar och ditt ledarskap.
Signeringsbonus
En signeringsbonus är en engångsbonus som ges när du loggar in på en ny roll. Företag kan erbjuda det när en anställd går bort från något bättre, eller om den anställde flyttar till en ny stad för jobbet och företaget vill täcka några av kostnaderna (detta kan också vara i form av en flyttbonus eller paket). Det är också ett sätt för arbetsgivarna att kompensera för lönekrav som de inte kan uppfylla. I grund och botten är det att stimulera kandidater att acceptera jobbet.
"Och i allmänhet finns det en klausul i ditt anställningsavtal … som säger att om du lämnar innan en viss tid, vanligtvis ett år, du är skyldig pengarna tillbaka till företaget, " säger Dehejia. Tyvärr är det svårt för företag att verkställa detta. Risken som företagen tar hoppas att bonusen faktiskt får dig under första årets puckel och uppmuntrar dig att hålla på längre.
Retention Bonus
En kvarhållningsbonus, liknande en signeringsbonus, handlar om att behålla värdefulla talanger. Det tillhandahålls vanligtvis under ett förvärv, sammanslagning eller omstrukturering av stora företag för att övertyga någon att hålla sig kvar under en extra tid, om de ville lämna eller ha ett konkurrerande erbjudande någon annanstans.
"Förvaringsbonusar betalas verkligen på backend", förklarar Dehejia, vilket betyder att du inte får det förrän tidsperioden är slut.
Remissbonus
En remissbonus är avsedd att uppmuntra nuvarande anställda att hänvisa bra kandidater till jobb i deras företag. Det ges normalt inte förrän kandidaten är anställd och har stannat kvar i flera månader.
Bonusen själv, säger Dehejia, måste "vara tillräckligt intressant att du faktiskt hänvisar någon", så det är vanligtvis en bra summa beroende på jobb och nivå - var som helst från $ 1 000 till flera tusen. "Ibland klarar de bara platt för varje roll, vissa företag gör ett högre belopp för roller som är svårare att fylla, " tillägger han.
Semesterbonus
Också känd som en "13-månaderslön" eller "julbonus", är en semesterbonus ett annat sätt att erkänna anställda för ett hårt års arbete och att ge dem en extra boost under en särskilt dyr tid på året. Det är mycket vanligare för företag som är baserade utanför USA Det är ofta - men inte alltid - en fast procentsats av din årslön, säg överallt från 5% till 10%.
Provision
Liksom bonusar betraktas en provision som "icke-garanterad ersättning", men juridiskt sett definieras de ofta separat och de fungerar något annorlunda.
Kommissionen handlar om individuella resultat. Massor av jobb arbetar under en uppdragsstruktur (som försäljning, kontohantering, fastigheter, finansiering och rekrytering, för att nämna några) och betalningen kan delas ut varje månad, kvartalsvis eller årligen, beroende på planen och när provisionen betraktas " tjänat. "(Till exempel" tjänat "kan definieras som när en klient undertecknar ett kontrakt, vilket innebär att den anställde som sålde affären inte får sin provision förrän en signatur har samlats in och affären har verifierats.)
Kommissionen kan vara en fast procentsats - säg, en rekryterare får ett belopp som motsvarar 15-20% av deras anställnings första årslön - eller kan definieras med en formel, idén är att alla på exakt samma nivå har samma formel . Detta gör det enkelt för företag att både mäta framgång och dela ut kompensation och undvika att anklagas för favoritism.
Din provision är i allmänhet bunden till en kvot eller ett mål, som kan vara ett dollarbelopp, ett antal sålda objekt eller ett antal slutna erbjudanden eller bokade möten. Tanken är att om du når 100% av din kvot, kommer du att tjäna 100% av din provision.
4. Så är bonusar garanterat?
Det korta svaret är nej. De flesta bonusar är diskretionära och ett tillägg till någons lön, vilket gör det praktiskt taget omöjligt att tvinga företag att tillhandahålla dem. Och det finns ingen verklig federal lag som säger att du har rätt till en bonus.
Om anställningen är i viljan betyder det att ett företag kan avfyra dig utan orsak eller ersättning. "Så om du inte har ett skriftligt kontrakt, finns det ingen garanti för att du kommer att få något. Så länge diskretionär kan de göra vad de vill, säger anställningsadvokaten Brian Heller, en partner på Schwartz Perry & Heller, LLP.
Kommissionen faller ibland i kategorin obligatorisk kompensation. New York State Labour Law, till exempel, säger att alla "tjänade" uppdrag är "lagligt betraktade löner och måste betalas till säljaren, " även om den personen är avskedad, permitterad eller lämnar ett jobb.
Men att låta företag definiera vad “tjänat” innebär ger dem mycket handlingsutrymme. "Det finns många bonusar som säger att du måste arbeta för företaget när bonusen ges ut för att få den, " säger Heller. Så om du avslutas (eller lämnar) innan din bonus eller provision betalas ut, kanske du inte tekniskt har rätt till det, även om du känner att du med rätt har tjänat den.
Och det finns inget som hindrar företag som tillhandahåller bonusar från att dela upp dem ojämnt bland anställda. "Favoritism strider inte mot lagen, såvida det inte bygger på någon form av diskriminering, " tillägger Heller.
5. Kan bonusar förhandlas?
Om du verkligen tror att du förtjänar mer, är det värt att förhandla på något sätt. Detta gäller såväl lön som bonus.
Chelsea Williams, en Musees karriärtränare och grundare och VD för College Code, rekommenderar att bonusar ska förhandlas "innan ett formellt avtal delas" --aka, innan du har kommit överens om eller undertecknat något - och att du bör "gå in i konversationen med ett tydligt mål - naturligtvis borde detta mål vara högre än vad du verkligen hoppas få. ”
Theresa Merrill, en lönstrateg och intervjucoach på The Muse, arbetade med en klient som skulle ha slutat med en klyfta mellan jobb baserat på deras erbjudna startdatum. ”Bad om en signeringsbonus för att täcka den perioden. Först bad vi om en höjning av lön och provision. Jag råder alltid kunder att förhandla om det först. Men om du inte kan flytta dem på det, gå efter signeringsbonusen. Företag skulle hellre betala det än att öka lönen, säger hon.
Och hon argumenterar, inte bara nöja dig med det första erbjudandet du får om det inte verkar vara tillräckligt. ”Om de erbjuder 8K, be om 10K. De flesta arbetssökande blir så glada när en signeringsbonus förlängs, de glömmer att göra det. ”
Hon beskriver flera gånger när du har överhanden och det är därför värt att förhandla om en signeringsbonus:
- När du har flera företag intresserade av dig - oavsett om du har officiella erbjudanden eller har gått vidare till andra eller tredje omgången av intervjuer. ”Jag hade en kund som försökte förhandla om ett erbjudande och rekryteraren frågade:" Har du andra intresserade? Det är något jag kan gå tillbaka till företaget och presentera som en anledning att höja din lön, ”förklarar hon.
- När rekryteraren eller anställningschefen är den som förföljde dig först
- När du lämnar ett etablerat företag för att gå med i en startup
- När du flyttar till en annan stad
- När du accepterar en lön är det mindre än vad du gjorde tidigare
Att göra din forskning och ha bevis är nyckeln. "I alla fall är starka resultat både för företagets och individens räkning nödvändiga för effektiv förhandling", säger Williams. Du kan be om ett visst antal, men om du inte är en högpresterare med konkreta bevis på dina prestationer eller om de uppenbarligen inte sätter in mycket pengar som företag, kommer du inte att få dem att ta sig fram. Och du bör också förstå marknadsutvecklingen och vad andra gör i din position för att helt säkerhetskopiera dina fordringar (dessa lönekalkylatorer kan hjälpa till att samla fakta).
Men det bästa sättet att lyckas är att helt enkelt vara säker på din metod. Merrill föreslår att man använder fraser som "Jag kommer att skriva under erbjudandebrevet idag om du kan lägga till en $ X-signeringsbonus" eller "Jag ser på en jämförbar roll där lönen är X% högre. Hur kan du stänga det gapet? ”Återigen, det finns ingen garanti för att det fungerar, men om du går in som någon som är välinformerad och självförsäkrad, är det mer troligt att du får det du vill ha.
6. Hur kan jag se till att jag får en rättvis bonus?
Varje gång du funderar på att acceptera ett jobb är det viktigt att du läser det finstilta och ställer fundersamma frågor. Detta gäller särskilt för roller där det finns en bonusstruktur. Som vi har förklarat, ingenting är en garanti, så när en bonus utgör huvuddelen av din inkomst bör du veta dina saker kommer in.
Förstå hur du kommer att få betalt. Om du är i en intervju kan du ställa frågor som "Vad är bonusstrukturen för den här rollen?" Eller "Hur fungerar bonus här?" De kanske inte ger dig ett exakt nummer (ofta för att det är beroende av så många faktorer), men även en rad lön eller idéer om hur de tänker på bonusar kan vara till hjälp för att förstå hur de värderar sina anställda.
En sak att notera är att du aldrig ska ha samtalet kring pengar förrän du är i den sista intervjun. Och ta inte bara intervjuarens ord för det - lut dig på ditt nätverk för att få en uppfattning om vad människor i liknande roller betalas och huruvida detta erbjudande håller upp eller inte.
En annan sak att komma ihåg är att om det låter för bra för att vara sant så är det förmodligen. Om ett företag till exempel utser en ovanligt stor bonus kan det finnas massor av dolda faktorer: Din kvot för att nå den kan vara ouppnåelig, bonusen kan vara mycket beroende av företagets resultat, eller bonusen kan vara ett täckning -up för företaget som betalar dig mycket mindre i grundlön.
Väg också för- och nackdelarna med själva bonusen och om det finns bättre möjligheter tillgängliga för dig. En signeringsbonus kan tyckas vara mycket pengar framför, men tänk om du skulle förhandla fram en högre lön (eller fullfölja en annan roll utan signeringsbonus), kan du göra mer på lång sikt.
På lång sikt, förstå vad du accepterar en bonus för din lönebana. Om din grundlön är ganska låg (med en bonus som utgör huvuddelen av din inkomst) kan det påverka hur du förhandlar om din ersättning längs vägen, om du bedriver en annan möjlighet inom ditt område eller byter karriär. Så överväg alltid först om du kan öka din bas snarare än din bonus för att skapa dig själv för en bättre ekonomisk situation framöver.
Om en bonus verkar rimlig, få den skriftligen - antingen genom ett formellt kontrakt eller ett informellt e-postmeddelande - och se till att du läser alla detaljer och förstår fullständigt vad att uppnå den bonusen innebär.
”Du kan inte ta några löften till nominellt värde om vad du kommer att få. Om de inte är skriftliga är de i allmänhet inte verkställbara, säger Heller.
Antag alltid det värsta och faktorn i vad som skulle hända om du inte får den bonusen av någon anledning. Skulle du fortfarande kunna betala hyran? Vill du ha matvaror? Har du fortfarande en anständig grundlön att arbeta med?
Detta betyder också att tänka på skatter. Bonusar betraktas vanligtvis som "tilläggslön" av IRS, vilket innebär att de ofta beskattas till en högre skattesats än din vanliga lönecheck (läs den här artikeln för mer information om hur bonus beskattas).
Slutligen, var villig att lägga in arbetet med att vara i en roll där din lön i hög grad beror på din prestation. Det är inte för alla, men många människor trivs med denna typ av motivation - så känn dig själv och vet exakt vilket ansvar du skulle ta på dig innan du bestämmer dig.
Det är mänsklig natur att bry sig om pengar. Och om det finns en sak du tar bort från den här artikeln, borde det vara att förstå hur din lön fungerar - inklusive hur bonusar är involverade - är så, så viktigt.
Men så många andra faktorer - företagskultur, ledning, teammål - spelar lika mycket för att hitta ett jobb du är villig att arbeta hårt i och en organisation du är glada att växa på. Så se till att du tittar på hela bilden när du bestämmer din karriärväg. Du kanske tycker att den extra ersättningen betyder mycket mindre än de möjligheter som du erbjuder.
