Skip to main content

4 Löneförhandlingslektioner som ger dig de pengar du förtjänar - musen

97% Owned - Economic Truth documentary - How is Money Created (Maj 2025)

97% Owned - Economic Truth documentary - How is Money Created (Maj 2025)
Anonim

Vid någon tidpunkt under en intervjuprocess kommer anställningschefen att fråga dig: "Hur mycket letar du efter?" Och medan du vill svara med ett konkurrenskraftigt, men ändå rimligt och välutforskat antal, slutar du med att spruta ut en tunga- bundet, "Åh, vad betalar du?"

Och du kommer att få betalt, ja, vad de betalar - vilket nästan alltid är mindre än vad du vill (och ofta gånger, mindre än vad som är rättvist).

Så, hur ska du svara på den frågan? Genom att notera dessa fyra viktiga lektioner i löneförhandling och ha dem i åtanke när du förbereder dig för samtalet.

Lektion 1: Du är värt ditt marknadsvärde, inte din individuella förtjänst

Du är "värd" vad andra människor i ditt område är värda. Det spelar ingen roll hur mycket du gjorde på ditt första jobb, och det spelar ingen roll vad din sista lön var. Du har ett "marknadsvärde", precis som ditt hus eller din bil eller de saker du säljer på eBay har ett marknadsvärde. Du är "värd" oavsett andra människor med din bakgrund, referenser, utbildning, kompetens och postnummer som betalas för att göra jobbet.

Så, hur vet du vad det är? Gå direkt till PayScale. Passera inte gå, samla inte 200 dollar. Fyll i frågeformuläret. På mindre än 10 minuter har du en rapport som berättar vad medianlönen i din stad för ditt jobb, inom vinst- eller ideell sektor, med ungefär samma personal, betalar alla andra med dina uppgifter. De har samlat 40 miljoner löneprofiler från hela världen. 40 miljoner!

Lektion 2: Det betyder inte vad du gjorde tidigare

När du säljer din bil eller din rostiga 24-växlad cykel, frågar ingen vad du betalade för den. De kontrollerar Craigslist eller eBay för att lära sig vad andra människor säljer cyklar för under liknande förhållanden, och det är vad de förväntar sig att betala.

På samma sätt, om du säljer ett hus på den öppna marknaden, frågar ingen dig vad det var värt 1999 när det såldes senast. Även om du vet vad din vinst blir, har ingen chutzpah att säga, "Jävla, du betalade bara 150 000 dollar för det här huset, och nu ber du om $ 400 000. Det är mer än dubbelt så mycket som du betalade för det. Varför tror du att du förtjänar den typen av ökning? ”Ingen ställer den frågan eftersom det du var värt 1999 har inget att göra med det du är värd idag.

Som sagt kommer du fortfarande mycket troligt att få frågan om vad du för närvarande gör. Här berättar jag mina klienter att säga (välj den som bäst passar din situation):

Du kan verkligen säga allt som är trovärdigt och sant. Till och med detta:

Lektion 3: Att få ”nej” för ett svar är din möjlighet till problemlösning

Kryddade förhandlare säger att förhandlingarna inte riktigt börjar förrän någon säger ”nej.” Ett negativt svar på ditt löneförslag innebär vanligtvis att din förhandlingspartner helt enkelt har slagit en vägspärr i hans eller hennes förmåga att anställa dig.

Hjälp henne att hjälpa dig genom att bjuda in henne till problem att lösa kompensationsbeslutet.

Här är några frågor att ställa när du får höra "nej."

Lektion 4: Du får inte det du förtjänar, du får det du förhandlar om

Det finns en hemsidesannons för förhandlingsträning i de flesta tidskrifter i flykten som trumpeter, ”Du får inte det du förtjänar; du får vad du förhandlar om. ”Sannare ord talades aldrig.

Låt oss gå tillbaka till det hus du säljer. Förtjänar du att stänga ett försäljningsavtal som är 100% högre än det avtal du slutade när du köpte ditt hus för 10 år sedan? Nej. Pris och kompensation har inget att göra med vad någon förtjänar - och allt har med marknadsvärde, förberedelser och problemlösningsfärdigheter att göra.

Så studera ditt marknadsvärde med resurser online som de som finns tillgängliga på PayScale, lära dig vad din arbetsgivare eller potentiella arbetsgivare vill, behov och rädsla, och starta en konversation som kommer att leda till en överenskommelse baserad på objektiv statistik, snarare än subjektiva bedömningar om dig själv eller ditt nuvarande företag.