När du letar efter nya webbdesigners, oavsett om du försöker hitta din första klient eller du femhundradedelar, måste du presentera en professionell bild. De flesta kunder kommer först att presenteras för dig på din webbplats. Så du måste se till att den är professionell. Många webbdesigners känner att de kan skrida förbi detta på sin portfölj, men om du inte har en stor portfölj eller försöker flytta till ett nytt designområde, kommer din webbplats att prata för dig.
När du har fått din webbplats till snus kan du oroa dig för andra sätt som människor kan se dig. Om du kommer till ett nätverkshändelse, se till att du klär dig på lämpligt sätt (dvs. kostym och slips om du försöker få advokater som klienter, bandt-shirt och jeans för rockband). Eftersom du är en designer kan du komma undan med lite känsla, men förvänta dig inte att en läkare vill hyra dig om du dyker upp med flera piercingar eller en konstnär för att anställa dig om du visar sig som om du är på väg till en begravning. Att förstå dina kunder är en viktig del av att vara professionell.
Slutligen måste du se till att ditt identitetssystem (logotyp, visitkort, brevpapper) representerar ditt företag väl och återspeglar det slags arbete du gör.
Ju mer professionella du agerar när du är någonstans representerar ditt företag, ju mer sannolikt kommer du att få en ny kund senare.
Hänvisningar från befintliga webbdesigners
De flesta webbdesigners får sina nya kunder genom hänvisningar från sina befintliga kunder. Så det lönar sig att behålla dina befintliga kunder glada. Att vara känd som någon som får jobbet, är professionellt och kompetent kan vara bara saken när en företagsägare eller chef söker någon att arbeta på sin hemsida.
Det är en bra idé att påminna dina befintliga kunder om att du hoppas på deras hänvisningar. Du kan vara så direkt eller subtil som du vill, men att ge dem en mild påminnelse varje några månader kommer inte att skada. Och det kan till och med påminna dem om att de behöver dina tjänster igen. Du kan göra saker som:
- Skicka ut ett månatlig nyhetsbrev till dina kunder
- Skicka semesterkort en gång per år
- Postväskor varje kvartal
- Lägg till en anteckning på dina fakturor och fakturor
- Skicka tackanvisningar efter det att ett projekt har gjorts och inkluderat det där
nätverk
Om du letar efter kunder, bör du tänka på en situation där du möter nya människor som ett möjligt nätverksmöjlighet. Även om du inte träffar faktiska kunder kan du göra vänner med någon som introducerar dig till din bästa nya klient någonsin. Du vet aldrig. Håll ditt visitkort med dig. Några andra bra människor att nätverk med inkluderar:
- Andra designers: Det kan tyckas kontraintuitivt som att du är nätverkande med din tävling, men genom att prata med andra designers behåller du dina färdigheter skarpa och håller dig uppdaterad med vad trenderna är på din lokala marknad. Plus det ger dig möjlighet att skicka klienter som är för stora eller för små för ditt företag - och de kan skicka dig sina icke-produktiva ledningar.
- Internetleverantörer: Internetleverantörer tillhandahåller ofta webbhotell, men de får inte tillhandahålla webbdesigntjänster. Genom att arbeta med dem kan du vara en av de designers som de rekommenderar till sina nya kunder.
- Människor som gör vad du inte gör: Detta kan vara allt från grafik till programmering till skrivning. Om du ansluter dig till en grafiker kan du dela med dig av kunder som du gör webbprogrammeringen och de gör grafiken. Och du har båda nytta.
Reklam för nya kunder
Reklam behöver inte vara dyrt. Du kan skapa ett AdWords-konto på Google och spendera bara det belopp du kan. Om du är försiktig med dina sökord kan du skapa en annonseringskampanj som är mycket effektiv utan att vara för dyr.
Men bara för att du är webbdesigner betyder det inte att du inte kan annonsera offline. Genom att köpa annonser på din lokala biograf eller skapa flygblad till papper, en stormarknad eller skicka ut vykort kan du få ordet om ditt företag och få nya kunder.
Följ upp på ledningar du redan har
Gå igenom din adressbok och skicka frågor till någon du inte har arbetat med på ett tag (eller någonsin). Du kan fråga dem om de behöver webbdesign eller om de känner till någon som behöver webbdesign. Var inte blyg. Det värsta som kommer att hända är att de tar bort ditt email. Men eftersom du redan känner till dem är chansen att de åtminstone tar en sekund eller två för att öppna ditt meddelande.
Gå igenom din befintliga kundlista och kolla deras webbplatser. Har de ändrats sedan du arbetade med dem? Om så är fallet, följ upp med dem för att få reda på varför de inte gick med dig för redesignen. Om de inte har ändrats och det har varit mer än 6 månader, skriv till dem frågar om de tänker göra en omdesign. Om det verkar för påträngande, skriv bara till dem och berätta för dem hur mycket du trivdes på deras webbplats och att du hoppas att de tänker på dig när de behöver en webbdesigner.
Toto ditt eget horn
Kom ihåg att ingen kommer att uttrycka hur underbart du är om du inte gör det själv. Om du lär dig hur du talar väl offentligt, kan du skapa möjligheter för ditt företag. När du känner dig bekväm att prata om dig själv borde du:
- Chatta med pressen: Skicka ut pressmeddelanden om intressanta saker som ditt företag gör. Försök att komma på radioprogram eller till och med tv. Och bli en användbar källa för journalister.
- Bli en expert: Det är mindre användbart att vara expert på webbdesign (även om du vill vara det) för att vara expert på de typer av webbplatser du bygger. Om du fokuserar på advokater, vet du allt om vad de borde ha på sina webbplatser.
- Var inte rädd för att skryta: Om du får en högt godkänd godkännande, berätta det för personerna. Skriv upp det på din blogg, lägg till det på visitkortet, nämna det i dina nyhetsbrev, till och med lägga det på din telefonsvarare.
