Införandet av en frilanskarriär i video är ett spännande, givande och potentiellt lukrativt karriärval. Vägen är inte alltid lätt, och fallgroparna visas med alarmerande regelbundenhet och varierande svårighetsgrad. Det bästa sättet är att planera så mycket som möjligt, ta råd från de som befinner sig i erfarenhetsställen och gå försiktigt genom okartad terräng.
I den här andan är det viktigt att överväga de olika aspekterna som går in i en karriär som frilansare. Är det nödvändigt att införliva? Vilka typer av kontrakt behöver jag? Om jag tar ut för mycket ska jag skrämma bort klienten? Om jag tar betalt för lite kommer jag att misslyckas? Ska jag vara en skytt eller redaktör? Behöver jag vara båda? Behöver jag också lära mig rörelsegrafik? Hur anställer jag en underleverantör?
Frågorna kommer att vara rikliga eftersom den kommande lanseringen av YourVideoCompany.tv närmar sig, och vi kommer vara här kommer massor av råd att hjälpa till på vägen. Under de närmaste veckorna försöker vi svara så många av ovanstående frågor som möjligt, men idag börjar vi med en enkel lektion.
Lektionen är att behålla kassaflödet med inlåning. Jag börjar med en liten historia.
Nyligen blev jag ombedd att citera på en videoproduktion som behövde vändas om några få veckor. Det är ett enkelt talande huvudvideo med lite grafik och b-roll (sekundärfilm), och med nästan ett decennium freelancing under mitt bälte visste jag hur man hanterade citatet.
Först och främst, med en ny kund, tar jag ingen risk. Faktum är att när min verksamhet går över tiden tar jag färre och färre risker. Med risken för att låta cyniska, klienter är ute efter sina egna intressen, och villkor som lutar till deras fördel kommer alltid att vara deras bästa val.
Så, ny kund. Faktum är att det var en ny kund, som kom till mig genom en entreprenör som jag inte hade arbetat för tidigare. Det här är inget problem, men villkoren måste göra mig upphetsad att göra jobbet, eller det var inte värt det.
Och det är en tuff lektion att lära sig i affärer: Om villkoren inte motiverar dig att göra ett bra jobb och skydda dig samtidigt, arbetet är inte värt det . De frågor som ställs om att ta ut för mycket och förlora kunder är enkla att svara: ladda vad jobbet är värt utan att förkorta ditt eget värde och ange villkor som skyddar dig som frilansare och om kunden skriver bort eller går någon annanstans, ditt citat var korrekt. Period.
Så citerade jag vad min normala skattesats skulle vara för videotjänster, från förproduktion till skytte, redigering, postproduktion. Jag skapar min egen grafik och titlar, optimerar ljud, färgkorrigering och betyg och redigerar. Min hastighet är inte den dyraste i stan, men det är säkert inte billigt. Kom ihåg att förutom din tid, vilket är värdefullt, är deras köp av din tjänst, inklusive användandet av din dyra och specialiserade utrustning. När de köper en timme av dina redigeringstjänster får de din dator, din programvara, plugin-program, kaffet du dricker medan du arbetar, skrivbordet som din monitor sitter på och din stol. Om kaffe, skrivbord och stol får dig att fnissa lite, försök ta en av dem borta på din nästa redigeringsspelning.
Villkor kan vara så enkelt eller komplext som du passar, men jag måste dra från personlig erfarenhet. Efter flera år av att ha laddat upp ett nettovärde på 30 procent vid genomförandet av ett projekt blev jag trött på att klienten var i stor rush för deras innehåll, men dawdling med betalning efter att jag hade levererat. De flesta hade stabila inkomster och hade råd att betala när som helst, men som frilansare var jag desperat för kassaflöde.
Så jag skapade några videotjänstavtal. En för befintliga kunder som köpte a la carte-videor från mig, en för befintliga kunder som letade efter behållarverksamhet och en tredjedel för nya kunder.
Avtalet för befintliga kunder som köpte a la carte-videor hade villkor som letade efter 33% av det totala värdet av den video som betalades upp för att hantera utgifter som uppstod under produktionen, en betalning på 33% efter slutgiltigt godkännande av videon och före slutleverans och sista 34% gjordes på ett normalt 30-schema. Detta höll sakerna snygga och smidiga, kassaflödesvisa för mig, vilket höll mig cool med mina värdefulla kunder.
Det andra kontraktet tilldelade helt enkelt ett antal timmar service per månad för varje klient. Villkoren i avtalet fastställde vad som ska göras med extra timmar eller överlåtelser, samt bestämmelser om bokning av ledtid.
Avtalet för nya kunder letar efter en insättning på 50% och en slutbetalning vid slutgiltigt godkännande av en video, men återigen, före den slutliga videonleveransen. Det kan tyckas vara svårt, men som en solooperatör kan en dålig kundupplevelse avbryta din verksamhet, särskilt under de första veckorna och månaderna av ditt företag pågår.
Så vad gjorde klienten med mitt citat? De ignorerade det stora numret längst ner på sidan och balked på att betala någonting framför, eftersom de inte såg ett videoprojekt som var värd någon risk. Det var värt ett par tusen dollar, men ingen risk. Mitt enda svar var "Jag håller helt med."
